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宠物店的咀嚼零食卖不动?来看看北美宠物店是怎样选品和促销的
2022-11-23

咀嚼零食作为宠物零食中一个重要的分类,越来越受到宠物主人的欢迎,因为其可以有效的锻炼宠物的下颌咬嚼能力,研磨宠物的牙齿,防止牙结石,还能帮助宠物发泄精力,减少对家中物件的撕咬。

根据 Pet Product News 的消息,业内人士会使用“新奇”、“耐用”、“配方”这些标签来打动消费者。这些标签往往来自于制造商对于市场的调研和消费者的洞察,让我们来看一看,在制造商眼里,哪些咀嚼零食是收到消费者喜爱的?

一、让消费者感到新奇

当消费者想要选择咀嚼零食的时候,会发现市面上有太多的产品可以供他们选择,往往意想不到的原料、口味、形状的产品可以从中脱颖而出。

例如:例如,ZIWI USA 的羔羊气管口腔健康咀嚼片。对此,总部位于堪萨斯州欧弗兰帕克的公司总裁Mary Helen Horn说:"我们发现,宠物父母倾向于选择羊肉或鹿肉产品,因为他们想要喂养更多的新蛋白质。"

当购买咀嚼食品时,许多宠物主人不仅仅是在寻找零食。 他们通常想要是能够长久的吸引宠物注意力的产品。

弗吉尼亚州 RedRidge Pet Market 的老板 Michael Dan 表示,“相比较仅仅用来磨牙的玩具,咀嚼零食更加受到消费者的欢迎,因为相比起玩具来说,食物天生更能吸引猫狗的注意力。”

位于达拉斯的QT Dog 无疑在选择奇特的宠物咀嚼零食上颇有心得,在这里,消费者可以找到鹿角、水牛角、猪皮以及用喜马拉雅牦牛奶的等材料制成的各种咀嚼零食。

根据QT Dog 总结出的经验来看:“鹿角、鹿骨等无疑是市面上最耐用的咀嚼零食材料,而牛角兼具便宜和耐用,是廉价版的‘鹿角’。”

而ZIWI也验证了这一说法,ZIWI 最受欢迎的一款产品是包裹着牛肉的鹿骨,“这给了它一种额外的味道,而且一种狗真正喜欢的有趣的质地变化。”Mary Helen Horn 总结这款产品成功的原因。

二、用单一的原料尝试新口味

人在选择零食的时候往往会有自己的偏爱,这缘于人本身对于零食的味道的偏爱,但是在选择宠物零食的时候,并不能从宠物口中获得对零食的评判,因此会更热衷于让宠物不断尝试新的口味。

这让制造商们也在不断的探寻新的食材。

QT Dog 最近引进了德克萨斯州的塔夫饼干,原材料来源于德克萨斯州的野猪皮,他们表示:“这种咀嚼零食仅仅对于原材料采用最低限度的加工,它不会使用碱或者其他化学物质来让野猪皮变得更加好看或者美味,所以能看到猪皮上还有鬃毛残留,仅仅经过简单的剪切和缓慢干燥来加工,让这种咀嚼零食在保持自身韧性,耐嚼的同时也更易于消化。”

位于加拿大魁北克省的Pure Treats去年发布了两种新的单一成分狗狗咀嚼零食,分别是用牛肉干和三文鱼制成的。

另外,在制造商们的总结中,袋鼠肉、牛肉和鲑鱼肉作为材料的咀嚼零食更容易引起宠物主人们的兴趣,它们会被宠物主人认为“对宠物有益”。

三、包装和促销

突出包装、展示和标签是关键,尤其是那些包装很大的咀嚼零食,让消费者眼前一亮的包装会加深印象。

ZIWI USA 的包装以新西兰的海洋和山脉作为自己的特色,出现在每一款包装上,塑造自己的品牌特色。而针对于不同的产品,会有不同的特色的包装,方便零售商用于不同的陈列,平置、悬挂甚至有适合躺着陈列的包装,因为包装底部也有相关的产品信息。

在弗吉尼亚州 RedRidge Pet Market,咀嚼零食会被分散放置在整个店内,而不是单独归置在一个统一的区域。

店主说:“宠物主人很少会特意去购买咀嚼零食,但是他们不会拒绝购买这类产品,因此将这些产品分散放置,会不断的提醒他购买。”

位于魁北克省的宠物零食制造商将 PureBites 将自己的零食价格进行了分类:超值的、适中的、以及昂贵的。他们与零售商达成一致:常规情况下产品按照适中价格出售,但是可以不断的通过促销活动,给出部分产品“超值价”以及另一部分产品“昂贵价”,利用价格对比,诱导消费者进行消费。

他们还教授给零售商一些小技巧,在商店入门处,可以放置一些小的产品,以4.99美元或者9.99美元的价格加购。(类比于国内+9.9元获得赠品)。

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